פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית - מה חשוב לדעת? חלק א'
טרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך, איי/בי טסטינג, ניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות הן חלק מנקודות המפתח שיכולות להפוך עוד קמפיין ממוצע בלינקדאין להצלחה משמעותית שמגדילה את ההכנסות. כבר בקמפיין הקרוב, כדאי לעבור על כל אחת מהנקודות ולוודא שהיא מיושמת, בכדי לאפשר שימוש מיטבי בתקציב העומד לרשות הפרסום בלינקדאין. חלק זה יעסוק בטרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך ואיי/בי טסטינג וחלק ב' יעסוק בניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות.
טרגטינג מדוייק
כשמדובר במוצר עם שוק בינלאומי, הגדרה מדוייקת של קהל היעד משמשת לכתיבת תוכן באנגלית שמותאם לנקודות הכאב, להעדפות ולהרגלי צריכת התוכן של הקוראים. מהנדסים למשל, יעדיפו לרוב להוריד מסמך בעל ערך טכנולוגי גבוה כגון ווייט פייפר, שרלוונטי לאתגרים איתם עליהם להתמודד. זהו תחום נרחב של חקר פרסונות והגדרת מסרים, שלא נעסוק בו כאן בהרחבה.
טרגטינג מדוייק נדרש גם עבור קידום ממומן באנגלית בפלטפורמה בינלאומית כדוגמת לינקדאין, שמספקת כלים מגוונים להגדרת קהל היעד ברזולוציה מאוד גבוהה. הקמפיין מנג'ר של לינקדאין מאפשר להגדיר איזורים גיאוגרפיים, כישורים מקצועיים, השתתפות בקבוצות ועוד מגוון מאפיינים שמאפשרים לבנות קהל יעד רלוונטי. הכלי מספק גם תחזית שימושית לביצועי הקמפיין, כפי שניתן לראות בתצלום המסך למטה מימין, שמתעדכנת מיידית תוך כדי הגדרת הטרגטינג. התחזית לרוב מדייקת מלבד אחוזי ההקלקה, שיכולים להיות גבוהים משמעותית עם קופירייטינג באנגלית המותאם במדוייק לקהל היעד. ככל שנדייק יותר, נוכל לאפשר אפקטיביות גבוהה יותר של הקמפיין, אך מצד שני יש לשים לב שקהל היעד לא צומצם יתר על המידה. כך נוכל להגיע למשתמשי לינקדאין שעשויים להפוך ללקוחות, תוך שאנו מונעים מקהל יעד פחות רלוונטי לבזבז לנו את התקציב.
תוכן איכותי
כתיבת תוכן שיווקי באנגלית עבור חברות הייטק תתבצע לרוב ע"י קופירייטר טכנולוגי המתמצא הן בכתיבה ובשיווק והן בתחום הטכנולוגי בו עוסקת החברה. ככל שהורטיקלים מורכבים יותר, כדוגמת בינה מלאכותית, סמיקונדטור, אוטומוטיב וכו', יש צורך בכותב תוכן באנגלית בעל הבנה מעמיקה יותר בטכנולוגיה. חברות שמנסות לעבוד עם קופירייטר באנגלית ללא רקע טכנולוגי, מגלות לרוב שהתוכן שנכתב אינו עובר את הרף של קוראים שהם אנשי טכנולוגיה, גם אם לכותב יש ניסיון רב בכתיבה עסקית באנגלית. בכדי לאפשר שימוש מיטבי בתקציב שהוקצה עבור קידום בלינקדאין, מומלץ אם כן להשתמש בתוכן שנותן ערך רב לקורא, וכשמדובר בתחום מורכב יותר כדאי להעזר באנשי תוכן בעלי ניסיון טכנולוגי ולא רק שיווקי. ככל שהתוכן שיסופק יהיה איכותי יותר ובעל ערך גבוה יותר יהיה ניתן להתבסס עליו לבניית קמפיין אפקטיבי יותר. כל שנדרש עתה הוא לעשות את החיבור בין קהל היעד הרלוונטי לתוכן האיכותי בעזרת קופירייטינג אטרקטיבי.
קופירייטינג מושך
קופירייטינג טכנולוגי משלב יכולת קריאייטיבית גבוהה ליצירת מסרים קצרים וקולעים עם הבנה עמוקה של מנגנון החשיבה של קהל יעד בעל רקע טכני או ניהולי בכיר. זהו קהל שחולק מאפיינים דומים עם קהלים אחרים אך הוא אלרגי במיוחד לתוכן בעל אופי מכירתי מדי. כתיבה שיווקית באנגלית שלא תרתיע את הקהל שלנו צריכה לגעת בנקודות הכאב או העניין שלו ולהראות דרכים לפתרון אך מבלי לקדם מוצר ספציפי שלנו באופן מוגזם. כך נוכל לכתוב מודעת פרסום בלינקדאין שמראה הבנה של עולם התוכן הטכני והאתגרים של קהל היעד, אך במקום רק לקדם מוצר היא מציעה גם ערך משמעותי בעזרת התוכן האיכותי אליו היא מפנה. בכדי לגעת ביותר מנקודת עניין אחת בפרסום בלינקדאין נוכל להשתמש במודעת קרוסלה, כפי שמופיע בדוגמה מעל. זהו פורמט המכיל מספר מודעות שאפשר לגלול ביניהן וידוע בממוצעי המרה גבוהים יותר ממודעת פירסום בודדת, ללא צורך בתשלום נוסף.
איי/בי טסטינג גם בפרסום בלינקדאין
לרוב זה יהיה מאתגר לדעת איזה קופירייטינג ידבר אל קהל היעד יותר ואיזה פחות. זה נכון במיוחד עבור קופירייטינג באנגלית שמיועד לקהל יעד בינלאומי מגוון מגיאוגרפיות שונות, אך תקף גם עבור קהלים מצומצמים יותר. אם זה לא היה כך אז כל קופירייטינג היה מייד הופך לויראלי. כאן בדיוק נכנס איי/בי טסטינג לתמונה ומאפשר לבדוק סטטיסטית מה עובד טוב יותר ומה פחות במקום לסמוך רק על אינטואיציה. בכדי לאפשר איי/בי טסטינג יש ליצור מספר גירסאות שונות של מודעת הפרסום ולהריץ את כל הגרסאות במקביל. בשלב ניהול הקמפיין, בו נעסוק בהרחבה בחלק ב', נבחן את הסטטיסטיקה שמספק הקמפיין מנג'ר של לינקדאין עבור כל אחת מהגירסאות. כך נוכל להחליט האם לכבות את הגירסאות שאחוזי ההקלקה או ההמרה שלהן נמוכים יותר. כך נוכל להחליט האם לכבות את הגירסאות שאחוזי ההקלקה או ההמרה שלהן נמוכים יותר. לא רק שגירסאות אלו עלולות לגרום לפספוס של לידים רלוונטיים, אלא הן גם עלולות להיות בזבזניות יותר מבחינת תקציב.
מעוניינים לדעת עוד על פרסום בלינקדאין או על תוכן שיווקי באנגלית? צרו קשר כאן ונשמח לשוחח