Deeptech Marketing https://deeptech-marketing.com תוכן שיווקי באנגלית לחברות הייטק, נכתב ע"י מהנדסים Mon, 18 Jan 2021 14:29:25 +0000 he-IL hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.0.6 https://deeptech-marketing.com/wp-content/uploads/2020/09/cropped-logo-icon-only-light-blue-on-black-bg-32x32.png Deeptech Marketing https://deeptech-marketing.com 32 32 פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק ב https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa-%d7%91/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a4%25d7%25a8%25d7%25a1%25d7%2595%25d7%259d-%25d7%2591%25d7%259c%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%25a7%25d7%2593%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259f-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%259b%25d7%259f-%25d7%2591%25d7%2590%25d7%25a0%25d7%2592%25d7%259c%25d7%2599%25d7%25aa-%25d7%2591 https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa-%d7%91/#respond Thu, 14 Jan 2021 18:05:16 +0000 https://deeptech-marketing.com/?p=1863 טרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך, איי/בי טסטינג, ניהול לידים ופיתוח מכירות הן חלק מנקודות המפתח שיכולות להפוך עוד קמפיין ממוצע בלינקדאין להצלחה משמעותית שמגדילה את המכירות.

The post פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק ב appeared first on Deeptech Marketing.

]]>

פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית - מה חשוב לדעת? חלק ב'

טרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך, איי/בי טסטינג, ניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות הן חלק מנקודות המפתח שיכולות להפוך עוד קמפיין ממוצע בלינקדאין להצלחה משמעותית שמגדילה את ההכנסות. כבר בקמפיין הקרוב, כדאי לעבור על כל אחת מהנקודות ולוודא שהיא מיושמת, בכדי לאפשר שימוש מיטבי בתקציב העומד לרשות הפרסום בלינקדאין. חלק זה יעסוק בניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות, בעוד חלק א' עוסק בטרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך ואיי/בי טסטינג.

ניהול קמפיין

הטרגטינג הוגדר, הקופירייטינג כבר הועלה לקמפיין מנג'ר ואפילו ביצענו איי/בי טסטינג. כל מה שנותר אם כן הוא לחכות ללידים איכותיים שיגיעו בהמוניהם, נכון? ממש לא! פרסום בלינקדאין נחשב יקר ודורש ניטור והתאמות לאורך חיי הקמפיין בכדי למקסם את כמות הלידים הרלוונטיים בתקציב העומד לרשותנו. לשמחתנו, הקמפיין מנג'ר מספק מגוון סטטיסטיקות וחיתוכים שימושיים בדיוק לצורך זה, ומומלץ להכירם לעומק.

כשמדובר במוצר גלובלי, למשל, נשתמש בקידום ממומן באנגלית, בין אם בעזרת קופירייטינג טכנולוגי כשמדובר בחברת הייטק, או על ידי כתיבה עסקית באנגלית למוצרים שאינם טכנולוגיים. במקרים אלה, סביר להניח שקהל היעד שלנו הוא בינלאומי וכולל מגוון אזורים גאוגרפיים ואולי אף את כולם. כאן חשוב לבדוק את הפילוח הגאוגרפי של המשתמשים שנחשפים לקמפיין ולוודא שהוא רלוונטי, בעיקר אם לא בוצע סינון בשלב הטרגטינג. בדוגמה למטה, למשל, החשיפה הגבוהה לקמפיין בהודו היתה לחלוטין לא פרופורציונלית למכירות החברה במדינה. לפיכך הוחלט להוציא את הודו מקהל היעד ולאפשר שימוש מושכל יותר בתקציב.

פילוח גאוגרפי שמספק הקמפיין מנג'ר
פילוח גאוגרפי בקמפיין מנג'ר. מומלץ להכיר לעומק את מגוון הסטטיסטיקות שישנן בכדי לאפשר פרסום אפקטיבי בלינקדאין

בידינג הוא נושא נוסף שדורש תשומת לב לאורך הקמפיין. אם בחרנו באופציה האוטומאטית נותר בעיקר לנטר את ביצועי הקמפיין ולוודא שהוא בריא. אם הביצועים אינם משביעי רצון או אם מראש נבחרה אופציית הבידינג הידני, יש צורך לעקוב אחרי סטטיסטיקות עלות ההקלקה והחשיפה בכדי לקבוע עלות מיטבית לקליק. חשוב לציין שלא תמיד נראה את השינוי בסטטיסטיקות מייד לאחר שינוי הבידינג, וייתכן שיהיה צורך להמתין מספר ימים לשם כך.

בידינג ידני ואוטומאטי בקמפיין לינקדאין
בידינג ידני לעומת בידינג אוטומאטי בקמפיין מנג'ר
אם ביצועי הקמפיין אינם משביעי רצון כדאי בהחלט לשקול שינוי באסטרטגיית הבידינג. בסטטיסטיקות ביצועי הקמפיין שמופיעות מטה, למשל, ניתן לראות בבירור איך המעבר מבידינג אוטומאטי לידני הגדיל במהירות את החשיפה פי ארבעה (הגרף העליון) והוריד את העלות בפקטור דומה (הגרף התחתון).
 
השפעת שינוי בידינג על ביצועי קמפיין לינקדאין
 החשיפה גדלה (גרף עליון) והעלות יורדת (גרף תחתון) עקב שינוי אפקטיבי בבידינג

ניהול לידים ופיתוח מכירות

אלה הבקיאים בקידום בלינקדאין ובכתיבת תוכן שיווקי באנגלית, יכולים בזמן לא רב לייצר כמות משמעותית של לידים רלוונטיים. אך מה שנראה מרחוק כזהב שיווקי, יכול להפוך לנטל על מחלקת השיווק ולביזבוז של תקציב הקמפיין אם אינו מנוהל כראוי.

בכדי לאפשר ניהול אפקטיבי של הלידים העוברים במשפך השיווקי שלנו כדאי לתעד את פרטיהם. ניתן להשתמש בטבלה ידנית אם הכמות אינה גדולה, אחרת מומלץ להעזר במערכת אוטומאטית. בנוסף לתיעוד פרטי הלידים מומלץ לנהל מעקב של כל אינטראקציה שלהם עם המותג, הידועה גם כטאצ'פויינט, כגון הקלקה על המודעה, הורדת מסמך והתכתבות או שיחה עם נציג החברה.

מחקרים מראים שיש חשיבות גדולה לתזמון הפנייה לליד, בעיקר אחרי הטאצ'פויינט הראשון אך גם בין הטאצ'פויינטים השונים. על הפנייה הראשונה להעשות בסמוך יחסית לטאצ'פויינט הראשון, כיוון שאחוזי המענה יורדים בחדות ככל שהזמן עובר.

לרשותנו יעמדו מגוון ערוצי פנייה לליד שנקבל מהקמפיין מנג'ר, בעיקר כתובת מייל ופרופיל לינקדאין. אם לא ביקשנו מהליד כתובת מייל עדכנית הקמפיין מנג'ר יספק רק את הכתובת המשמשת את חשבון הלינקדאין, שאינה בהכרח עדכנית. אך גם אם יש לנו כתובת מייל עדכנית הפנייה הישירה באינמייל של לינקדאין מספקת תוצאות מרשימות, במיוחד אם הפרופיל שממנו מתבצעת הפנייה נראה רלוונטי לליד.

חשוב לציין שפנייה למשתמשים שאינם חלק מאנשי הקשר של הפונה מחייבת חשבון פרימיום. אם אין לנו חשבון פרימיום ניתן לשלוח בקשה ליצירת קשר בתוספת הסבר קצר שמספק הקשר לפניה. לאחר אישור הבקשה ניתן להתכתב גם ללא חשבון פרימיום.

פוסט מורטם כבר מתחילת הפרסום בלינקדאין

במקום לבזבז זמן רב באינטראקציה עם ליד שייתכן שאינו רלוונטי, ניתן כבר בהזמנה ליצירת קשר לבדוק את מידת הרלוונטיות שלו. אפשר לפתוח בתודה על ההתעניינות ומשם להמשיך לשאלה שתאפשר לדעת את מידת הרלוונטיות, ואף לכתוב מספר תשובות אפשריות מהן הנמען יכול לבחור. לצורך ניסוח הטקסט לפנייה מומלץ להעזר בקופירייטר באנגלית בכדי למקסם את אחוזי המענה, מה גם שיש מגבלה של 300 תווים בהזמנה ליצירת קשר וכדאי לנצלם היטב.

בקשה ליצירת קשר בלינקדאין
בקשה ליצירת קשר. שימו לב למגבלת התווים למטה מימין
בהנחה שהבקשה אושרה ניתן להתחיל להתכתב עם הליד, ומומלץ להכין תסריטים מראש, הכוללים בין היתר פרטים שנרצה לדעת ותוכן שיווקי באנגלית שייתכן שנרצה לשתף, בנוסף לתוכן שכולל הקמפיין. נוכל גם להזמין את הליד לעקוב אחרי דף החברה בלינקדאין ולהחשף לתכנים נוספים. כך הוא יוכל להפוך לליד אורגני בעתיד גם אם בקמפיין הנוכחי הוא לא יגיע עד סוף המשפך השיווקי.
בקשה ליצירת קשר בלינקדאין
הזמנה לעקוב אחרי דף החברה. רבים אינם מנצלים את ההקצאה של 100 הזמנות בחודש
כאשר מדובר בחברת הייטק הפונה לקהל יעד טכנולוגי, מומלץ שהפנייה ללידים תבוצע על ידי גורם בעל ניסיון טכני בנוסף לרקע השיווקי, כיוון שקהל יעד כזה נוטה להיות פחות סבלני לשיח שיווקי-מכירתי. במידה ונעזרתם בקופירייטר טכנולוגי לכתיבת תוכן באנגלית, ניתן להתייעץ איתו גם בנושא כתיבת התסריטים והפנייה ללידים.
אם נעזרתם לכתיבת התסריטים בכותב תוכן באנגלית המתמצא בכתיבה שיווקית באנגלית אך חסר רקע טכנולוגי, מומלץ לבקש עבורם פידבק ממספר מהנדסים או מפתחים בחברה.

מעוניינים לדעת עוד על פרסום בלינקדאין או על תוכן שיווקי באנגלית? צרו קשר כאן ונשמח לשוחח

The post פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק ב appeared first on Deeptech Marketing.

]]> https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa-%d7%91/feed/ 0 פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק א https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=%25d7%25a4%25d7%25a8%25d7%25a1%25d7%2595%25d7%259d-%25d7%2591%25d7%259c%25d7%2599%25d7%25a0%25d7%25a7%25d7%2593%25d7%2590%25d7%2599%25d7%259f-%25d7%25a9%25d7%259c-%25d7%25aa%25d7%2595%25d7%259b%25d7%259f-%25d7%2591%25d7%2590%25d7%25a0%25d7%2592%25d7%259c%25d7%2599%25d7%25aa https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa/#respond Thu, 08 Oct 2020 09:01:56 +0000 https://deeptech-marketing.com/?p=1415 טרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך, איי/בי טסטינג, ניהול לידים ופיתוח מכירות הן חלק מנקודות המפתח שיכולות להפוך עוד קמפיין ממוצע בלינקדאין להצלחה משמעותית שמגדילה את המכירות.

The post פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק א appeared first on Deeptech Marketing.

]]>

פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית - מה חשוב לדעת? חלק א'

טרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך, איי/בי טסטינג, ניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות הן חלק מנקודות המפתח שיכולות להפוך עוד קמפיין ממוצע בלינקדאין להצלחה משמעותית שמגדילה את ההכנסות. כבר בקמפיין הקרוב, כדאי לעבור על כל אחת מהנקודות ולוודא שהיא מיושמת, בכדי לאפשר שימוש מיטבי בתקציב העומד לרשות הפרסום בלינקדאין. חלק זה יעסוק בטרגטינג מדוייק, תוכן איכותי, קופירייטינג מושך ואיי/בי טסטינג וחלק ב' יעסוק בניהול קמפיין, ניהול לידים ופיתוח מכירות.

טרגטינג מדוייק

כשמדובר במוצר עם שוק בינלאומי, הגדרה מדוייקת של קהל היעד משמשת לכתיבת תוכן באנגלית שמותאם לנקודות הכאב, להעדפות ולהרגלי צריכת התוכן של הקוראים. מהנדסים למשל, יעדיפו לרוב להוריד מסמך בעל ערך טכנולוגי גבוה כגון ווייט פייפר, שרלוונטי לאתגרים איתם עליהם להתמודד. זהו תחום נרחב של חקר פרסונות והגדרת מסרים, שלא נעסוק בו כאן בהרחבה.

טרגטינג מדוייק נדרש גם עבור קידום ממומן באנגלית בפלטפורמה בינלאומית כדוגמת לינקדאין, שמספקת כלים מגוונים להגדרת קהל היעד ברזולוציה מאוד גבוהה. הקמפיין מנג'ר של לינקדאין מאפשר להגדיר איזורים גיאוגרפיים, כישורים מקצועיים, השתתפות בקבוצות ועוד מגוון מאפיינים שמאפשרים לבנות קהל יעד רלוונטי. הכלי מספק גם תחזית שימושית לביצועי הקמפיין, כפי שניתן לראות בתצלום המסך למטה מימין, שמתעדכנת מיידית תוך כדי הגדרת הטרגטינג. התחזית לרוב מדייקת מלבד אחוזי ההקלקה, שיכולים להיות גבוהים משמעותית עם קופירייטינג באנגלית המותאם במדוייק לקהל היעד. ככל שנדייק יותר, נוכל לאפשר אפקטיביות גבוהה יותר של הקמפיין, אך מצד שני יש לשים לב שקהל היעד לא צומצם יתר על המידה. כך נוכל להגיע למשתמשי לינקדאין שעשויים להפוך ללקוחות, תוך שאנו מונעים מקהל יעד פחות רלוונטי לבזבז לנו את התקציב.

הקמפיין מנג'ר מאפשר טרגטינג מדוייק בפרסום בלינקדאין
טרגטינג בקמפיין מנג'ר. מומלץ להכיר לעומק את מגוון אפשרויות הטרגטינג בכדי לאפשר פרסום אפקטיבי בלינקדאין

תוכן איכותי

כתיבת תוכן שיווקי באנגלית עבור חברות הייטק תתבצע לרוב ע"י קופירייטר טכנולוגי המתמצא הן בכתיבה ובשיווק והן בתחום הטכנולוגי בו עוסקת החברה. ככל שהורטיקלים מורכבים יותר, כדוגמת בינה מלאכותית, סמיקונדטור, אוטומוטיב וכו', יש צורך בכותב תוכן באנגלית בעל הבנה מעמיקה יותר בטכנולוגיה. חברות שמנסות לעבוד עם קופירייטר באנגלית ללא רקע טכנולוגי, מגלות לרוב שהתוכן שנכתב אינו עובר את הרף של קוראים שהם אנשי טכנולוגיה, גם אם לכותב יש ניסיון רב בכתיבה עסקית באנגלית. בכדי לאפשר שימוש מיטבי בתקציב שהוקצה עבור קידום בלינקדאין, מומלץ אם כן להשתמש בתוכן שנותן ערך רב לקורא, וכשמדובר בתחום מורכב יותר כדאי להעזר באנשי תוכן בעלי ניסיון טכנולוגי ולא רק שיווקי. ככל שהתוכן שיסופק יהיה איכותי יותר ובעל ערך גבוה יותר יהיה ניתן להתבסס עליו לבניית קמפיין אפקטיבי יותר. כל שנדרש עתה הוא לעשות את החיבור בין קהל היעד הרלוונטי לתוכן האיכותי בעזרת קופירייטינג אטרקטיבי.

פרסום בלינקדאין שנכתב על ידי קופירייטר טכנולוגי
פרסום בלינקדאין באמצעות מודעת קרוסלה שאינה מקדמת מוצר ישירות אלא מציעה תוכן רב ערך לקהל היעד

קופירייטינג מושך

קופירייטינג טכנולוגי משלב יכולת קריאייטיבית גבוהה ליצירת מסרים קצרים וקולעים עם הבנה עמוקה של מנגנון החשיבה של קהל יעד בעל רקע טכני או ניהולי בכיר. זהו קהל שחולק מאפיינים דומים עם קהלים אחרים אך הוא אלרגי במיוחד לתוכן בעל אופי מכירתי מדי. כתיבה שיווקית באנגלית שלא תרתיע את הקהל שלנו צריכה לגעת בנקודות הכאב או העניין שלו ולהראות דרכים לפתרון אך מבלי לקדם מוצר ספציפי שלנו באופן מוגזם. כך נוכל לכתוב מודעת פרסום בלינקדאין שמראה הבנה של עולם התוכן הטכני והאתגרים של קהל היעד, אך במקום רק לקדם מוצר היא מציעה גם ערך משמעותי בעזרת התוכן האיכותי אליו היא מפנה. בכדי לגעת ביותר מנקודת עניין אחת בפרסום בלינקדאין נוכל להשתמש במודעת קרוסלה, כפי שמופיע בדוגמה מעל. זהו פורמט המכיל מספר מודעות שאפשר לגלול ביניהן וידוע בממוצעי המרה גבוהים יותר ממודעת פירסום בודדת, ללא צורך בתשלום נוסף.

איי/בי טסטינג גם בפרסום בלינקדאין

לרוב זה יהיה מאתגר לדעת איזה קופירייטינג ידבר אל קהל היעד יותר ואיזה פחות. זה נכון במיוחד עבור קופירייטינג באנגלית שמיועד לקהל יעד בינלאומי מגוון מגיאוגרפיות שונות, אך תקף גם עבור קהלים מצומצמים יותר. אם זה לא היה כך אז כל קופירייטינג היה מייד הופך לויראלי. כאן בדיוק נכנס איי/בי טסטינג לתמונה ומאפשר לבדוק סטטיסטית מה עובד טוב יותר ומה פחות במקום לסמוך רק על אינטואיציה. בכדי לאפשר איי/בי טסטינג יש ליצור מספר גירסאות שונות של מודעת הפרסום ולהריץ את כל הגרסאות במקביל. בשלב ניהול הקמפיין, בו נעסוק בהרחבה בחלק ב', נבחן את הסטטיסטיקה שמספק הקמפיין מנג'ר של לינקדאין עבור כל אחת מהגירסאות. כך נוכל להחליט האם לכבות את הגירסאות שאחוזי ההקלקה או ההמרה שלהן נמוכים יותר. כך נוכל להחליט האם לכבות את הגירסאות שאחוזי ההקלקה או ההמרה שלהן נמוכים יותר. לא רק שגירסאות אלו עלולות לגרום לפספוס של לידים רלוונטיים, אלא הן גם עלולות להיות בזבזניות יותר מבחינת תקציב.

איי בי טסטינג במהלך פרסום בלינקדאין
איי/בי טסטינג בקמפיין מנג'ר של לינקדאין. אחוזי ההקלקה של המודעה השלישית נמוכים משמעותית והעלות לקליק גבוהה יותר ולכן היא הוקפאה

מעוניינים לדעת עוד על פרסום בלינקדאין או על תוכן שיווקי באנגלית? צרו קשר כאן ונשמח לשוחח

The post פרסום בלינקדאין של תוכן באנגלית – מה חשוב לדעת? חלק א appeared first on Deeptech Marketing.

]]> https://deeptech-marketing.com/he/%d7%a4%d7%a8%d7%a1%d7%95%d7%9d-%d7%91%d7%9c%d7%99%d7%a0%d7%a7%d7%93%d7%90%d7%99%d7%9f-%d7%a9%d7%9c-%d7%aa%d7%95%d7%9b%d7%9f-%d7%91%d7%90%d7%a0%d7%92%d7%9c%d7%99%d7%aa/feed/ 0